化肥專用管行業631銷售渠道的確立

銷售渠道成本的降低要求渠道有較強的資金、較低的資金成本、穩定的營銷渠道、充分的市場信息、完全的信息分析能力、以及運輸、管理等方面的優勢，三、631銷售渠道的確立 從銷售渠道成本的角度來看。而這些幾乎沒有一個單一的渠道能完全做到進行銷售渠道的選擇就是要使渠道的寬度結構合理搭配，渠道間分工合理，使渠道的成本降到最低。武鋼在化肥專用管營銷渠道建設中，講求“魚群效應”理念，講求整體活力，如今各網絡單位均得到長足的發展。可長大的魚群銷售能力大增，如何解決長大的魚群日益增加的要求，武鋼營銷渠道建設所要考慮的主要問題之一，對此，武鋼提倡魚群品種的合理搭配，各種魚的食物鏈、活動區間結構合理：吃植物的魚群要有，吃動物的魚群也要有，甚至象分公司一樣吃沉積淤泥的清道夫同樣要有。有的魚群生活在水面的上層，有的生活在水下，有的生活在石頭縫里，通過錯開搭配，發揮各渠道的優勢，實現渠道問合理分工，使渠道的成本降低，提高各渠道的效率。631銷售渠道正是基于上述原因，所采取的最為適應企業發展的銷售渠道渠道，即“60％的直供、30％的代理、10％的零售”直供”銷售方式可以通過縮短銷售鏈來實現物流效率的提高和鋼鐵企業管理水平的提升，但是全局性的直供”渠道需要基于“完美計劃經濟”基礎才能有效發揮作用，這個基礎的實現至少要實現以下3個苛刻的條件：一是社會的信息系統發達到獲取各種信息的成本低到微不足道的狀態；二是制定產銷計劃的人具有無限理性；三是社會財富豐富到人們對物質資料所帶來的個人利益已經不足關注。這種情況下，全社會各行各業對鋼鐵產品的需求能夠及時匯總并公平地分配給各個鋼鐵企業，并能夠留有一定余量以應對突發事件的影響，使得鋼鐵企業能夠舍棄中間的流通環節，直接將產品及時準確地送到終端用戶。

因此，化肥專用管行業和下游終端用戶之間，特別是國有化肥專用管行業與民營終端用戶之間必需要一個中間環節起到融資、分銷的作用。對化肥專用管企業而言，以銷定產就是要按照經濟批量的要求組織生產，實現產能的最大利用、最高的生產效率、最低的成本和最多的經濟效益；如果頻繁變換作業條件，則將導致產能發揮不足、效率低下、成本居高不下和企業綜合競爭力的降低。因此，化肥專用管企業要在營銷渠道的選擇上要算好“經濟賬”631銷售渠道，正是基于對經濟帳的測算，所制定的最為優異的比率。總之，速度快、變化多、發展不平衡、競爭激烈的現階段，應當遵守社會分工的原則，化肥專用管企業和代理商也應建立戰略伙伴關系，不斷提升各自的核心競爭力。631銷售渠道是化肥專用管企業營建高效率營銷渠道的正確選擇。

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