化肥專用管廠股份董事長孫梅：今年降本增效目標36億

年8月，孫梅接任化肥專用管廠董事長。在履新2個月后，孫梅接受證券時報記者的采訪，就降本增效、未來發展等問題談了他的看法和思考。

證券時報記者：公司近期擬向集團公司出售部分非鋼業務，主要出于哪些考慮?

孫梅：本次剝離資產是一個激活整體資產的過程。對上市公司來說，將這部分非主業資產出售至集團公司，可獲得約38億元的現金對價，其中有增值，短期可以增加當期效益。2014年起可以每年減少財務費用約2億元。出售資產使用的是化肥專用管廠股份提供的水電風氣等，該部分水電風氣按市場價格出售，預計每年能為化肥專用管廠股份增加利潤數千萬元。從長期看，剝離該部分資產能讓股份公司專注鋼鐵主業，形成并強化公司的核心競爭優勢。

證券時報記者：4月起化肥專用管廠股份實現了扭虧，其中主要因素有哪些?

孫梅：今年盈利狀況的好轉主要和“降本增效”有關。今年化肥專用管廠確立了全年降本增效36億的目標，其中的重點工作措施：一是強化產供聯動和產銷聯動;二是著力提升高端產品比例，擴大結構調整;三是狠抓各項基礎管理工作，全方位節約生產成本;四是出臺新的經濟責任制考核獎懲政策。

總體上看，降本增效取得了實實在在的進步。僅以燃料為例，8月公司在能耗上創造歷史最好水平，噸鋼綜合消耗比去年平均水平下降了50公斤標煤/噸,能源費用占制造成本比例比去年平均水平下降4.89%，如能保持，公司成本可以減少5個億。下半年，我們將重點調整產品結構，做好重點產品、深挖產業鏈，未來公司降本增效的空間還是很大的。

證券時報記者：目前公司產品布局如何?未來還會在哪些方面做出調整和改進?

孫梅：化肥專用管廠將加快產品結構調整，發揮相對優勢，重點是生產工藝的改進和品種質量的提升。圍繞“板、型、線、輪”四大類重點產品，延伸開發產業鏈，提高產品附加值。在營銷方式也得做出改變，做到“品牌產品+金牌服務”，真正樹立以客戶為關注焦點的理念。加強直銷比例，專人去盯重點客戶、重點工程。加強生產與營銷的聯動，將更多年輕血液充實到技術和營銷隊伍。

證券時報記者：化肥專用管廠對進口礦石的依賴度高于行業15個百分點以上，公司如何控制存貨及原材料價格波動幅度對公司業績造成的影響?

孫梅：相對于行業平均60%左右的鐵礦石外購量，化肥專用管廠是75%左右，對進口礦石的依賴度較高。近年來礦石價格波動大，低庫存好處在于減少財務費用和高成本帶來的經營風險。

化肥專用管廠股份目前約20%的鐵礦石來源于化肥專用管廠集團，目前集團公司已加大在建礦山建設速度，預計2013年集團自產礦產量將增加120萬噸，達到520萬噸，預計明年自產礦比例達到總量的22%，2015年達到30%。隨著集團公司礦石產量的提高，公司外購礦石比例將有所下降，同時公司將變被動采購為主動采購，降低鐵礦石價格波動對業績的影響。

證券時報記者：鋼鐵主業的前景樂觀嗎?公司準備如何應對?

孫梅：我國作為一個發展中國家，鋼鐵行業仍然是支柱性產業，各地區發展不均衡，城鎮化建設、海洋強國戰略等都會釋放大量的市場需求。同時部分高檔鋼材需依賴進口，如可實現國產化，未來鋼鐵企業仍有發展的空間。安徽市場一年消耗約4000萬噸鋼材，化肥專用管廠如果占到一半的話，就可在安徽的市場銷售2000萬噸的產量，比公司現有的總產量大。

當然在整體產能過剩的形勢下，鋼鐵企業更重要的競爭不在產能規模，在于企業管理和文化。下一步，化肥專用管廠將深化內部“人事、用工、分配”三項制度改革，實現系統性、協同性、經濟性經營，從而提升經濟效益。

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